在激烈的市場競爭中，任何企業(yè)都想爭得自己的一席之地，因此作為市場競爭最原始也是最重要的方式和手段之一的“價(jià)格戰(zhàn)”粉墨登場。為了提高銷售額，擴(kuò)大市場占有率，或者為了處理庫存積壓產(chǎn)品，盤活資金以用于開發(fā)新產(chǎn)品，企業(yè)往往會(huì)采取低價(jià)格方式來爭取市場份額。
　近年來我國的價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，幾乎波及到所有行業(yè)。2012年，受房地產(chǎn)、鐵路等下游影響，盡管已經(jīng)有人提出了“降價(jià)是毒藥”、“每臺(tái)車降10萬以上無異等于自殺”的觀點(diǎn)。以三一重工為代表的部分工程機(jī)械行業(yè)依然拉開了“價(jià)格戰(zhàn)”的序幕。
　現(xiàn)代社會(huì)，技術(shù)的發(fā)展日新月異，導(dǎo)致企業(yè)的生產(chǎn)成本降低，生產(chǎn)能力過剩。為降低庫存收回成本，企業(yè)開始在價(jià)格上大做文章。但是，很多企業(yè)尚未做好充分的市場調(diào)查，未能調(diào)整企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略，只顧度過眼前困境盲目跟風(fēng)降價(jià)，帶來了整個(gè)行業(yè)的惡性混戰(zhàn)。
　在市場經(jīng)濟(jì)的浪潮下工業(yè)行業(yè)同樣不能背離商業(yè)的本質(zhì)，但是礦山企業(yè)并不適宜“價(jià)格戰(zhàn)”，礦山行業(yè)屬于特種行業(yè)，針對性強(qiáng)，除去產(chǎn)品本身的質(zhì)量，還包括了產(chǎn)品特性、服務(wù)等等。對于礦山企業(yè)來說，前期的投入成本很高，，必須有一流的品質(zhì)，由于產(chǎn)品不是易消耗品，還需要保證合理的庫存量，因此如果沒有一定的利潤去支撐，企業(yè)發(fā)展舉步維艱。對于礦山企業(yè)來說，當(dāng)打響“價(jià)格戰(zhàn)”，以犧牲利潤為代價(jià)來獲取銷售額的增長，無異于飲鴆止渴、竭澤而漁。長期搞低價(jià)銷售，不僅利潤降低，相應(yīng)會(huì)減少在研發(fā)、技改、營銷、管理等領(lǐng)域的投入，致使發(fā)展后勁不足又反過來進(jìn)一步影響企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績，使企業(yè)陷入惡性循環(huán)的泥沼。另外，降價(jià)對于品牌形象的破壞十分巨大，對單個(gè)企業(yè)如此，對整個(gè)行業(yè)依然。
　湖北襄陽永力通礦山機(jī)械制造有限公司是一家專業(yè)從事礦山機(jī)械“扒渣機(jī)”研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的公司，在價(jià)格戰(zhàn)面前我公司根據(jù)市場形勢做了充分調(diào)查，在保證自身產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)等各方面競爭力的情況下合理定價(jià)，深得廣大客戶好評。而大部分中國本土企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)是還沒有意識(shí)到建立自己的品牌不是只依靠大規(guī)模的廣告和促銷，而是通過戰(zhàn)略性的步驟建立起能讓目標(biāo)客戶感覺到的品牌價(jià)值。品牌偏好的關(guān)鍵從來都不是大規(guī)模的促銷，而是應(yīng)該在企業(yè)核心消費(fèi)者群中建立起對企業(yè)所承諾的品牌價(jià)值的信任感。積極樹立自己的品牌，強(qiáng)化品牌效益和危機(jī)意識(shí)，要有自己的品牌特點(diǎn)和企業(yè)文化理念，發(fā)展靈魂也是決定企業(yè)發(fā)展方向的因素，在這個(gè)經(jīng)濟(jì)技術(shù)全球化的時(shí)代，建立獨(dú)特的企業(yè)發(fā)展模式和理念，必須從以技術(shù)中心轉(zhuǎn)向以理念為中心，明確企業(yè)發(fā)展目標(biāo)。
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